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如果“营销”是一种生物……

导读:如果营销人员失业了,那就说明不需要营销了,而不需要营销了,便说明营销的目的达到了。我们假设“营销”是一种生物,它不可能消灭自己,并且它的目的是让自己无处不在地繁殖,并由此发生了进化。如果营销真的变得精

与过去相比,市场营销者似乎越来越少,越来越有效率,但事实正好相反。

德鲁克说,所谓的营销就是让销售变得多余。

当然,你也可以把销售理解为一种营销,但在德鲁克的话语体系中,营销需要解决的是信息不对称。

如何让销售变得多余?

它是为了消除买卖双方之间的信息障碍。

当然,这一障碍永远不会完全消除,而且会有营销。尽管营销是必然存在的,但有趣的是,大量营销人员的最终使命是让自己失业。

如果营销人员失业了,这意味着没有营销的必要,也没有营销的必要,这意味着营销的目的已经达到。

我们假设“营销”是一种不能自我毁灭的生物,它的目的是在任何地方复制自己,从而进化。

就像为了避免被天敌吃掉一样,许多动物的毛发和皮肤颜色变得与周围环境相似。营销的伪装是,它似乎正在朝着精确和自动化的方向发展。

在早期,电视营销是好的,只要投资在中央电视台。理论上,这是低效的,因为“我知道一半的营销费用被浪费了,但我不知道哪一半”的问题肯定会发生。大量没有需求的受众收到了营销信息,这相当于浪费了投资费用。

后来,随着更多的媒体和广告机会出现在生活的每一个场景中,基于场景的营销开始流行起来。广告内容应该符合特定场景中用户的需求,因此转换率会更高,这听起来比简单粗略地投票给央视要准确得多。

然后有一种东西叫做新媒体。即使是最小的个人也可以拥有自己的品牌。kol营销变得流行起来。

科尔似乎将营销的准确性提高了一个数量级。为什么?

因为以前的营销是基于推送信息,所以品牌把广告推给了用户。Kol营销是一个拉动式用户。用户会主动关注科尔,因为他们的兴趣,甚至要求科尔推荐草。转换效率显然会更高。

让我们在这里谈一谈未来。未来(包括现在)将会有许多垂直的少数群体。是的,看来营销效率会再次提高!

但是理想是非常美丽的,现实是非常瘦骨嶙峋的。

市场营销似乎变得越来越高效和准确,但回顾过去,我们会发现,盲目的央视中标时代是市场营销效率最高的时代。

营销似乎是持续准确和高效的,但实际上它只是不断地匹配新时代的环境,形成新的伪装。

你还记得吗?如果营销真的变得准确,那就是自杀。

适者生存,新的营销方法不断淘汰旧的营销方法,但整体效率没有改变(甚至更低)。

为了使营销更加“准确”(至少看起来如此),将会有一系列营销自动化技术的系统和平台。与其说是我们创造了它们,不如说是驯化了它们。

就像小麦和大米一样,它们比人类更容易驯化。我们所有的饮食习惯都是由这些“家养”食物形成的,因此影响了我们的进化方向。

一方面,如果自动化营销系统能够提高营销效率(在某些情况下),那么它们将无处不在(在那些情况下),从而像小麦一样生存。例如,腾讯的广告必须基于广泛的传播,颤音不能绕过星图。

另一方面,市场营销使越来越多的人为市场营销服务。现在我们甚至可以说每个人都是营销人员,许多公司也很受全职营销人员的欢迎。

让我们以小麦和大米为例。早期农业实际上是农民的事。一两个人甚至可以种得很好。肥料来自牲畜粪便。播种和收获可以手工完成。

但是现在,化肥和农业机械已经工业化,这些产业链中的人们实际上正在种植良田。似乎种植土地的人越来越少,但实际上却越来越多。

过去,营销人员是营销经理。现在有一系列的人,如程序员、数据分析师、产品经理等等,他们正在承担某些营销职能。企业中的每个人都需要有营销思维(暂时可能不需要财务,但前台仍然需要)。

驯化企业意味着企业不能离开它,甚至比以前更加重视它。因此,营销已经成为企业的日常行为。

我们可以得出两个结论:

像所有其他生物进化一样,进化的驱动力是适应环境。环境不会改变,生物没有多少进化动力,也不会发生重大变化。

营销也是如此。外部环境变化后,更有效的营销方法将被筛选出来。市场营销的变化是滞后的,不能超过外部环境的复杂性变化(除非市场营销像人一样具有“智能”)。

许多朋友应该知道热力学第二定律指导下的熵增定律,也就是说,在一个封闭的系统中,系统将不可逆转地变得更加混乱无序。

当应用于整个营销系统时,营销环境只会变得越来越混乱和复杂,由此产生的营销进化无法完全弥补这种复杂性的变化。因此,营销看起来可能很有效率,但实际上变得低效,看起来可能松了口气,实际上需要更多的人来打扰。

嗯,我暂时称之为市场熵增加规则,公式是:

(新的整体营销效率值-旧的整体营销效率值)/时差<(新环境复杂性-旧环境复杂性)/时差

即营销效率的变化速度<营销环境的变化速度和营销环境的变化速度> 0

现在,让我们打开另一个大脑空洞,模仿阿西莫夫未来营销的三大法则:

营销肯定会继续发展。然而,进化的驱动力并不来自于自身对提高效率的渴望,而是来自于外部环境的变化,如技术发展、媒体变化、用户习惯的变化等等。

人工智能营销的登陆可能是一个方向,但当人工智能营销成熟时,营销会变得更容易吗(这么多传统营销人员无事可做,不得不被解雇)?这是不是更难(这样越来越多的人想协助营销)?

-现在没人能确定。

此外,市场营销不会喜欢广告公司并停止设置。营销本身的目的是消除广告公司和营销部门。这样,每个人都是营销人员(不仅仅是广告公司)。

综上所述,根据上述理论,营销将变得越来越隐蔽,越来越多的企业离不开它。因为总的来说,它的实际整体效率不会提高。

总的来说,市场营销更适合这个时代,也使它显得更加隐蔽(如本土信息流广告)。

然而,从很小的时候起,企业就越来越不能离开营销,甚至每个人都在营销。

这是营销的生存之道。

郑卓然,公开号码:交流体操(身份证:川博国际民航组织),每个人都是产品经理专栏作家。广告营销和新媒体运营领域的老驱动力专注于分享干货文章以及营销、运营和商业领域的独特见解。

这篇文章最初发表于《人人都是产品经理》。未经允许禁止复制。

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